Overview Ejecutivo

Vista general del canal orgánico

Sesiones orgánicas -7.3% MoM MQLs orgánicos -22.9% MoM (854 vs 1,110) Sesiones con interacción -5.7% MoM Tasa de interacción 52.2%
Clara — Growth AnalystAsistente de insights
🧠
Insight
Las sesiones caen un 3.8% MoM, un descenso moderado. Sin embargo, los MQLs caen un 22.9% (854 vs 1,110), lo que indica que el problema principal no es el tráfico sino la conversión del funnel superior.
🎯
Impacto
La caída de MQLs es desproporcionada respecto a la de sesiones. Si el tráfico baja -3.8% pero los MQLs -22.9%, hay un deterioro claro en la tasa de conversión session-to-lead que requiere atención urgente.
⚙️
Acción
Auditar landing pages principales y CTAs. Revisar si cambios recientes en formularios o contenido MOFU impactan la generación de leads. Priorizar CRO en las 5 landing pages con más tráfico.

Resumen ejecutivo — Febrero 2026

Diagnóstico
El tráfico orgánico cae (-7.3%) y la generación de leads se desploma (MQLs -22.9%). La tasa de interacción orgánica está en 52.2%, en línea con el benchmark B2B SaaS (55-60%).
Señal positiva
La conversión MQL→SQL se mantiene en ~30%. El funnel medio funciona — el problema es volumen de entrada.
Acciones prioritarias
1. CRO en landing pages orgánicas para recuperar MQLs 2. Mantener tasa de interacción (52.2%, cerca del benchmark) 3. Auditar CTAs y formularios de conversión
Sesiones Orgánicas
48.0K
↓ 7.3% vs 51.7K
1 Dic1 Ene1 Feb28 Feb
Sesiones con Interacción
25.1K
↓ 5.7% vs 51.9K
1 Dic1 Ene1 Feb28 Feb
Tasa de Interacción
52.2%
Ses. interacción25.1K
Ses. orgánicas48.0K
Mes anterior52.1%
↑ 0.1pp
Evolución Anual — Sesiones Orgánicas
Distribución por Canal
Pipeline Orgánico
MQLs Orgánicos
854
↓ 22.9% Ene 2026: 1,110
OctNovDicEneFeb
SQLs Orgánicos
252
↓ 25.7% Ene 2026: 340
OctNovDicEneFeb
Tasa MQL → SQL
30%
↓ 1.1% Ene 2026: 30.6%
OctNovDicEneFeb
Evolución MQLs, SQLs y Tasa de Conversión
Insights Activos 3 alertas
MQLs caen -22.9% vs sesiones -7.3%
Las sesiones orgánicas bajan un 7.3% (48.0K vs 51.7K) pero los MQLs caen un 22.9% (854 vs 1.1K). La caída de MQLs es desproporcionada respecto al tráfico.
→ Auditar CTAs y formularios en landing pages con más tráfico orgánico
Tasa de interacción orgánica (52.2%) cerca del benchmark B2B SaaS
Con 25.1K sesiones con interacción sobre 48.0K orgánicas, la tasa del 52.2% está dentro del rango del sector B2B SaaS en GA4 (55-60%). Buena calidad de tráfico.
→ Mantener calidad y enfocarse en volumen de sesiones
Tasa MQL → SQL estable en 30%
A pesar de la caída en volumen, la conversión de MQL a SQL se mantiene en 29.5% (vs 30.6% en enero, -1.1pp). El problema es volumen de entrada al funnel, no calidad de leads.
→ Priorizar CRO para recuperar volumen de MQLs sin sacrificar calidad
Top Acciones Prioritarias
1

Recuperar tasa de conversión session-to-lead

MQLs caen -22.9% mientras sesiones solo -3.8%. La conversión del funnel superior se ha deteriorado. Priorizar CRO en landing pages con más tráfico.

Impacto: Crítico
2

Optimizar CTR de homepage en GSC

Homepage tiene 155K impresiones con CTR del 5.37% en posición 12.3. Mejorar title/meta y subir a top 10 podría generar +3K clicks/mes.

+3K clicks
3

Escalar producción de plantillas HR

Las plantillas tienen CTR >10% (liquidación 11.69%, jubilación 8.87%). Son el contenido con mejor conversión. Producir más plantillas en Q2.

+500 MQLs est.
Clara — Growth AnalystAsistente de insights
🧠
Insight
El cuello de botella está en Session a Lead: solo ~1.8% convierte. Con 48.0K sesiones orgánicas, deberíamos generar al menos 960 leads si alcanzamos el benchmark SaaS del 2%.
🎯
Impacto
Duplicar la tasa Session a Lead significaría pasar de ~854 MQLs a ~1.700 MQLs mensuales sin necesidad de más tráfico. Eso son ~500 SQLs potenciales.
⚙️
Acción
Priorizar CRO en las 5 landing pages con más tráfico. A/B test en CTAs, formularios más cortos y lead magnets en contenido TOFU.

Diagnóstico del Funnel

El funnel muestra un cuello de botella en la conversión de sesiones a lead (~0.5% CVR). La etapa MQL→SQL mantiene una conversión del 29.5%, pero el volumen de entrada está cayendo: 854 MQLs en febrero vs 1,108 en enero (-22.9%). La prioridad es aumentar el volumen de entrada al funnel optimizando CRO de landing pages y CTAs.

Funnel Orgánico — Febrero 2026
Impresiones GSC
~1.1M
~1.8%
Clicks GSC
~20K
~100%
Sesiones Org.
48.0K
~0.5%
Leads
~1.2K
~71%
MQLs
854
29.5%
SQLs
252
Evolución MQLs vs SQLs
Tasa MQL → SQL
Cuello de botella: Session → Lead
Solo ~1.8% de sesiones convierten a lead. El benchmark SaaS B2B es 2-3%. Con 48.0K sesiones hay margen para mejorar el volumen de leads.
→ A/B test en CTAs y formularios
MQLs en tendencia bajista
854 MQLs en Feb vs 1,207 en Oct (-29%). La tendencia descendente se mantiene 3 meses consecutivos tras el pico de enero.
→ Reforzar generación de leads con contenido MOFU
Conversión MQL→SQL estable
La tasa de 29.5% está en rango saludable (benchmark 25-35%). El problema no es calidad de MQLs sino volumen de entrada.
→ Mantener criterios de cualificación actuales
Clara — Growth AnalystAsistente de insights
🧠
Insight
La query "sesame hr" con 8,941 impresiones y 55.9% CTR domina las búsquedas de marca. "sesame" genérica tiene 80K imp pero solo 3.25% CTR, indicando posible canibalización por AI Overviews.
🎯
Impacto
Si el CTR de "sesame" sube del 3.25% al 8%, serían +3.8K clicks mensuales adicionales de tráfico brand altamente cualificado.
⚙️
Acción
Optimizar title/meta para "sesame" genérica. Las plantillas con CTR >10% son el formato ganador: escalar producción de plantillas HR.

Estado SEO — Febrero 2026

Las búsquedas de marca "sesame hr" lideran con 55.9% CTR (4,998 clicks). La query "sesame" genérica tiene 81K impresiones pero solo 3.25% CTR — posible canibalización por AI Overviews. La homepage domina con 155K impresiones y 8,346 clicks. Top oportunidad: las plantillas tienen CTR >10% y son el contenido con mejor conversión a engaged sessions.

Impresiones GSC
655K
top 50 pág.
Clicks GSC
18.4K
top 50 pág.
CTR Medio
2.81%
≈ estable
Posición Media
7.1
≈ estable
Evolución Anual — Clicks e Impresiones GSC
Conecta GSC para ver datos reales
Clusters de Keywords
Conecta GSC para datos reales
Brand
sesame hr 4,998
sesame 2,628
sesamehr 239
sesame valencia 102
sesame time 95
TOFU
que es un curriculum 48
escrito para comunicar a la empresa 32
que me jubilo 32
tipos de organizaciones 31
retroalimentación en la comunicación 27
MOFU
contrato de confidencialidad word 44
formato liquidación laboral excel gratis 44
contrato de confidencialidad laboral 29
carta despido disciplinario 28
formato liquidación laboral excel 2025 27
BOFU
software de rrhh 3
software de recursos humanos 2
app de adelanto de dinero 1
app de recursos humanos 1
app de tickets 1
Top Páginas GSC
PáginaImpresionesClicksCTRPosición
Top Queries GSC
QueryImpresionesClicksCTR
LPs Producto & Soluciones — Mayores Subidas
vs Ene 2026
/gestion-de-nominas/+217%
38 clicks
Ene: 12Pos: 10.8
/inteligencia-artificial-recursos-humanos/+76%
111 clicks
Ene: 63Pos: 5.7
/adelanto-nomina/+60%
32 clicks
Ene: 20Pos: 11.7
/software-control-de-gastos/+15%
23 clicks
Ene: 20Pos: 16.0
IA y Finanzas lideran el crecimiento BOFU Sesame AI (+76%) y Gestión de nóminas (+217%) son las LPs de producto con mayor tracción orgánica.
LPs Producto & Soluciones — Mayores Bajadas
vs Ene 2026
/software-clima-laboral/−43%
4 clicks
Ene: 7Pos: 32.8
/firma-electronica-avanzada/−33%
6 clicks
Ene: 9Pos: 15.6
/software-control-horario/−32%
560 clicks
Ene: 821Pos: 8.0
/canal-de-denuncias/−24%
16 clicks
Ene: 21Pos: 16.4
/gestor-documental/−21%
11 clicks
Ene: 14Pos: 15.7
Control horario pierde −32% (−261 clicks) La LP principal del producto cae fuerte. Posible impacto de AI Overviews o pérdida de posiciones.
Blog & Recursos — Mayores Subidas
vs Ene 2026
/blog/.../tipos-comunicacion-entorno-laboral/+463%
45 clicks
Ene: 8Pos: 10.7
/blog/.../liderazgo-transaccional/+313%
66 clicks
Ene: 16Pos: 6.1
/blog/.../herramientas-medir-clima-laboral/+198%
119 clicks
Ene: 40Pos: 16.6
/diccionario/preguntas-abiertas/+185%
168 clicks
Ene: 59Pos: 3.5
/blog/.../retroalimentacion-comunicacion/+154%
99 clicks
Ene: 39Pos: 5.8
Contenido TOFU en explosión Comunicación interna, liderazgo y clima laboral lideran. Replicar formato de estos artículos.
Blog & Recursos — Mayores Bajadas
vs Ene 2026
/blog/.../guia-informe-cierre-anual-rrhh/−77%
15 clicks
Ene: 65Pos: —
/diccionario/smart-work/−68%
6 clicks
Ene: 19Pos: 9.8
/blog/.../calculadora-indice-rotacion/−63%
12 clicks
Ene: 32Pos: 21.3
/diccionario/instituto-nacional-empleo/−60%
6 clicks
Ene: 15Pos: 3.9
/blog/.../baja-menstruacion/−55%
9 clicks
Ene: 20Pos: 6.4
Contenido estacional y nicho baja Informe cierre anual es estacional (ene). Calculadora rotación y smart-work pierden posiciones.
Alerta GEO: "sesame" 81K imp, 3.25% CTR
La query genérica "sesame" tiene impresiones enormes pero CTR bajo. Posible canibalización por AI Overviews mostrando resultados de Sesame Street u otros.
→ Monitorizar SERPs con herramientas GEO
Homepage pos. 12.3: al borde de pág. 2
155K impresiones y 8,346 clicks con 5.37% CTR. La posición media 12.3 la sitúa al límite de la segunda página de resultados.
→ Optimizar title/meta y mejorar posición
Plantillas: CTR >10% = gold mine
Las URLs /plantillas/ tienen los CTR más altos (liquidación 11.69%, jubilación 8.87%). Son el contenido con mejor rendimiento.
→ Crear 10 plantillas más en Q2
Clara — Growth AnalystAsistente de insights
🧠
Insight
El 35% de oportunidades se pierden por "sin presupuesto". Los clientes orgánicos bajan a 107 (vs 170 en enero) pero el ARPA sube a 124 EUR (vs 95 EUR), indicando mejor cualificación del cierre.
🎯
Impacto
Reducir los lost por "sin presupuesto" del 35% al 20% significaría recuperar ~40 SQLs mensuales. El MRR orgánico cae a 14,262 EUR (-18.1%) pero ARPA sube +30.5%.
⚙️
Acción
Añadir filtro de presupuesto en formularios MQL. Aumentar internal linking hacia /precio/ desde contenido MOFU. Escalar el modelo de cualificación que mejora ARPA.

Conversión & Pipeline — Febrero 2026

Clientes orgánicos bajan a 107 (vs 170 en enero, -37%) pero el ARPA sube a 124 EUR (+30.5%). El MRR orgánico es 14,262 EUR (-18.1% MoM). El 35% de oportunidades perdidas citan "sin presupuesto" como razón principal. La mejora de ARPA sugiere mejor cualificación del cierre, pero el volumen necesita recuperarse.

Top Landing Pages por Engagement
PáginaViewsEngagedBounceDuración
Lost Reasons — Evolución
Won Deals — MRR Orgánico (€)
Sesiones Totales vs Engaged Sessions (2025-2026)
Clientes orgánicos -37% MoM
107 clientes en febrero vs 170 en enero. La caída de MQLs (-22.9%) se amplifica en el cierre. Urgente recuperar volumen de leads.
→ Reforzar CRO y generación de leads
MRR orgánico baja a 14,262 EUR
-18.1% vs enero (16,206 EUR). Aunque el ARPA sube a 124 EUR (+30.5%), el volumen de clientes no compensa.
→ Priorizar volumen de MQLs para recuperar MRR
ARPA sube a 124 EUR (+30.5%)
El ARPA sube de 95 EUR a 124 EUR. Esto sugiere mejor cualificación: los clientes que cierran son de mayor valor. Modelo a escalar.
→ Mantener y escalar criterios de cualificación
Clara — Growth AnalystAsistente de insights
🧠
Insight
AI SEO Optimization es el proyecto con mejor ratio impacto/esfuerzo. Con CTR bajo en muchas top pages y benchmark del 6-8%, la optimización automática puede generar resultados rápidos sin crear contenido nuevo.
🎯
Impacto
Estimación conservadora: +10K clicks orgánicos mensuales solo optimizando titles y metas de las top 50 páginas. Eso podría traducirse en +120 MQLs adicionales al mes.
⚙️
Acción
Acelerar el lanzamiento de AI SEO Optimization a producción. Iniciar la integración HubSpot para Predictive Lead Scoring esta semana para no perder el timeline de junio.

Proyectos IA — Priorización

La query "sesame ai" genera 4.2K impresiones con 49 clicks. La estrategia IA debe aprovechar el momentum de la marca. Prioridad máxima: AI SEO Optimization para mejorar CTR en top pages, seguido de Predictive Lead Scoring para mejorar la conversión del funnel y recuperar volumen de MQLs.

Matriz Impacto / Esfuerzo
Priorización de Proyectos
1

AI SEO Optimization

Optimización automática de titles, metas y contenido con IA. Impacto directo en CTR y posiciones.

Score: 92
2

Predictive Lead Scoring

Modelo ML para predecir probabilidad de conversión MQL→SQL y priorizar follow-up.

Score: 87
3

AI Content Generation

Generación y optimización de artículos TOFU/MOFU con IA para escalar producción.

Score: 78
4

Chatbot HR Asistente

Bot conversacional en web para cualificar visitantes y derivar a demo/trial.

Score: 71
5

Automated Reporting

Dashboard automático con insights generados por IA. Reduce 8h/semana de reporting manual.

Score: 64
Estado de Proyectos
● Live

AI Content Generation

Sistema de generación de contenido con IA integrado con el CMS. Produce borradores TOFU/MOFU que se revisan manualmente.

Artículos/mes24
Ahorro tiempo62%
Tráfico contrib.+8.2K
● En Progreso

AI SEO Optimization

Motor de optimización que analiza SERPs, AI Overviews y sugiere cambios en titles/metas automáticamente.

FaseBeta
CTR esperado+35%
ETAAbr'26
● Planificado

Predictive Lead Scoring

Modelo de scoring basado en comportamiento web, engagement con contenido y señales de intención de compra.

Mejora CVR est.+18%
Data points47
ETAJun'26
AI Content: +8.2K sesiones/mes
El generador de contenido está produciendo 24 artículos/mes con un 62% menos de tiempo. El tráfico atribuido ya es medible.
→ Escalar a 40 artículos/mes en Q2
AI SEO en beta: alto potencial
Muchas top pages con CTR por debajo del benchmark (6-8%). La optimización automática podría generar +10K clicks mensuales adicionales.
→ Priorizar lanzamiento en abril
Lead Scoring: depende de datos CRM
Necesita integración profunda con HubSpot y 3 meses de datos de entrenamiento. Delay si no se empieza la integración ya.
→ Iniciar integración HubSpot API esta semana